Os três pilares para a captação de imóveis

Realizar a captação de imóveis é um dos processos mais importantes e complexos do mercado imobiliário. Isso porque a ação compreende uma série de fatores que, às vezes, fogem ao controle do corretor – o que não significa em absoluto que não possam ser contornados.

Entre os elementos que influenciam em uma captação exclusiva, apresentamos os que consideramos decisivos: abordagem, a imagem social do corretor e a intenção do proprietário. Estes fatores estão inter-relacionados de maneira não hierárquica e há ainda outros, os quais também serão tratados ao longo do texto.

Ao encontrar um imóvel disponível, é preciso contatar o proprietário com cautela. O modo como é feito esse contato diz respeito à abordagem. Os telefonemas são ainda a maneira mais indicada para se entrar em contato, porém, a internet fornece outros meios como o e-mail e a mensagem.

Mesmo nesse primeiro momento, é importante tentar marcar um conversa tête-à-tête, responsável por esclarecer dúvidas e permite que o corretor demonstre seu real interesse  no cliente. Durante a reunião, mostre a ele asvantagens e benefícios de um contrato exclusivo e seja claro quanto às comissões e legislação pertinente. Para uma boa negociação, ser ético é sempre a melhor saída.

Procure adotar uma linguagem clara e neutra, evitando os extremos. Isso porque uma linguagem muito formal pode soar burocrática e o uso de gírias ou expressões muito especifica do mercado imobiliário pode transmitir uma imagem de desconsideração/descaso com o proprietário ou mesmo arrogância. Lembre-se: essa é a hora de conquistar a empatia do cliente.

O proprietário provavelmente receberá inúmeras solicitações de outros corretores. Por isso, ele precisa acreditar que a sua empresa é a melhor solução. É nesse ponto, que o fator imagem social do corretor faz toda a diferença. Para conseguir sucesso nesse quesito, construa uma imagem positiva, responsável e trabalhe para divulgá-la. Nesse sentido, algumas atitudes valem ouro: manter a calma e tratar possíveis clientes com respeito; se mostrar prestativo e disposto; ser pontual e honesto, ou seja, trabalhar sempre para construir uma imagem de eficiência e credibilidade. Isso fará com que sua marca, empresa e nome sejam lembrados e sempre priorizados.

Ainda nesse sentido, para construir uma imagem positiva, a base é focar suas ações no cliente. Dessa forma, é importante entender quais são as suas necessidades e intenções, para trabalhar de forma a fornecer soluções inteligentes. Nesse ponto, entra o terceiro fator mencionado antes: a intenção do proprietário. Se ele quer apenas alugar o imóvel, não há porque insistir na venda, por exemplo. Uma possibilidade é mostrar as vantagens de um outro tipo de negociação. Caso o proprietário concorde, os próximos passos podem ser tomados; se ele discordar, o foco deve ser atender suas necessidades e intenções.

Desse modo, a captação de imóveis compreende o processo de encontrar o imóvel, convencer o proprietário a fechar o contrato com sua empresa e acompanhá-lo. De maneira resumida, podemos afirmar que as relações interpessoais e profissionais do corretor, bem como a maneira como ele e a empresa que representa são vistos são determinantes para a realização da captação exclusiva.

Fonte: Agente Imóvel 

Corretor de Imóveis - Veja como aumentar sua carteira de imóveis

O Corretor da Vez é uma rede totalmente focada em mercado imobiliário onde o corretor  de imóveis pode interagir com outros profissionais e também acessar os estoques de imóveis de diversas empresas além de enviar proposta direto para o incorporador.

Muitos profissionais do mercado imobiliário tem procurado divulgar seus imóveis e propor parcerias em vários grupos em diversas redes sociais sem saber se realmente aquele grupo é totalmente formado por pessoas que buscam o mesmo objetivo.

O Corretor da Vez  é totalmente grátis para o corretor de imóveis e em pouquíssimo tempo já reúne mais de 1500corretores de imóveis e é uma excelente ferra menta tanto para o Corretor de Imóveis quanto para o Incorporador que busca se relacionar com profissionais do mercado imobiliário.

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Aparecida - O Milagre | Cenas rodadas em São José dos Campos

Casa Olivo Gomes  (foto do Site da Prefeitura de SJC) 

O filme nacional, "Aparecida - O Milagre", teve várias cenas rodadas em São José dos Campos, que "emprestou" um dos cartões postais da cidade para compor sua fotografia.

O Parque Municipal Roberto Burle Marx, mais conhecido como Parque da Cidade, foi tombado como Patrimônio Histórico em 1996. 

O Parque esta localizado na Zona Norte, Avenida Olivo Gomes, 100, no bairro de Santana

Ocupando uma área de 960.160,17 m², além da bela paisagem formada por seus lagos, flores e diversas espécies de árvores, o parque conta com belas obras arquitetônicas projetadas pelo arquiteto Rino Levi, dentre as quais destacamos a Casa Olivo Gomes. 

O paisagismo foi desenhado por Burle Marx, que também contemplou a Casa Olivo Gomes com belíssimos painéis de moisaico. 

O Parque conta com pistas de caminhada, áreas para descanso, contemplação da natureza e espaços para eventos e shows. 

O filme também contou com a participação especial dos pequenos pacientes internados no Hospital do GACC, que tiveram bastante disposição para um dia inteiro de gravação. Apesar de breve, é uma das cenas mais poéticas do filme, na qual o ator Jonatas Faro interpreta um palhaço fazendo um trabalho similar ao dos Doutores da Alegria. 

Saiba mais sobre o trabalho do Hospital em http://www.gacc.com.br/

IGP-M tem deflação na segunda prévia de novembro, diz FGV

O Índice Geral de Preços - Mercado (IGP-M), que mede a inflação do aluguel, recuou 0,16% na segunda prévia de novembro, segundo informou nesta segunda-feira (19) a Fundação Getúlio Vargas (FGV). No mesmo período do mês passado, a variação fora de 0,15%. No ano, o índice acumula alta de 6,94% e, em 12 meses, de 6,82%.

O Índice de Preços ao Produtor Amplo (IPA), conhecida como inflação do atacado e que integra o cálculo do indicador, caiu 0,35% contra 0,01% em igual período de outubro.

Também usado no cálculo do IGP-M, o Índice de Preços ao Consumidor (IPC) registrou alta de 0,23%, depois de subir 0,52% no mesmo período do mês anterior. A principal contribuição para a desaceleração da taxa partiu do grupo alimentação (de 0,94% para -0,09%), com destaque para carnes bovinas (de 2,96% para -1,16%), hortaliças e legumes (de -6,69% para -12,29%) e alimentos prontos congelados (de 3,47% para 0,49%).

Com peso menor no cálculo do indicador, o Índice Nacional de Custo da Construção (INCC) apresentou, no segundo decêndio de novembro, variação de 0,17%. No segundo decêndio do mês anterior, a taxa foi de 0,21%.

Fonte: http://glo.bo/ZX76Fj

Textura no corredor, pode?

No começo do mês, a leitora Cristiane nos enviou uma dúvida sobre a decoração de sua casa:

 “Posso texturizar um corredor inteiro? E que cor ficaria bem?”. 

Essa dúvida ocorre porque estamos acostumados a ver salas, quartos e cozinhas com texturas coloridas, mas os corredores são ambientes para os quais a maioria das pessoas dá pouca atenção.

Mas eles podem sim – e devem – receber uma decoração bacana! 

Cores e texturas ajudam a destacar esse espaço. 

Na hora de escolher uma cor, só é preciso ter o cuidado de optar por um tom que combine com o restante da casa, afinal, o corredor liga vários cômodos e tudo deve estar em harmonia.

Você ainda pode aproveitar para dar um toque bem pessoal pendurando muitas fotos na parede, colocando quadros que te agradem, espelhos, tapetes e até um aparador.

 Que tal?

Fotos do blog Casinha Bonitinha

O que é INCC, VGV, Habite-se e Incorporação Imobiliária e qual a importância?

INCC significa Índice Nacional de Custo da Construção, elaborado pela Fundação Getúlio Vargas. Tem a finalidade de apurar a evolução dos custos das construções habitacionais. Usualmente é utilizado para correção dos contratos de compra de imóveis, enquanto a obra está em execução.

A apuração abrange materiais e equipamentos, serviços e mão-de-obra da construção. Atualmente a coleta de dados é feita em 7 capitais do Brasil (São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Salvador, Recife, Porto Alegre e Brasília).

Histórico

O INCC foi divulgado pela primeira vez em 1950. De inicio, o índice cobria apenas a cidade do Rio de Janeiro e sua sigla era ICC (Índice de Custo da Construção). Nas décadas seguintes, a atividade econômica descentralizou-se e o IBRE (Instituto Brasileiro de Economia) passou a acompanhar os custos da construção em outras localidades. Além disso, em vista das inovações introduzidas nas técnicas de construção, o ICC teve que incorporar novos produtos e especialidades de mão de obra.Em fevereiro de 1985, para efeito de cálculo do IGP (Índices Gerais de Preços), o ICC deu lugar ao INCC.

Um dos termos mais comuns do mercado imobiliário, o VGV, é também um dos que mais despertam a curiosidade dos que estão entrando neste mercado. Afinal, qual o significado do termo VGV e qual sua importância para o mercado imobiliário?

VGV significa Valor Geral de Vendas. É um valor calculado pela soma do valor potencial de venda de todas as unidades de um empreendimento a ser lançado.

Por exemplo: a construtora A pretende lançar um empreendimento com 70 apartamentos a R$ 350.000,00 cada. O VGV deste empreendimento é de R$ 24.500.000,00, ou seja, ele tem o potencial de gerar R$ 24.500.000,00 em receitas. Isto não significa que ele irá necessariamente gerar este valor, pois uma série de fatos podem fazer com que a receita total varie, como alteração no preço dos imóveis, margem de negociação e uma série de outros motivos, mas o indicador ajuda a identificar o potencial comercial do empreendimento.


Qual a importância do VGV?

Além ajudar a indicar se o empreendimento é ou não viável do ponto de vista comercial, o VGV auxilia na definição do orçamento da obra, das verbas administrativas da incorporadora, no desempenho da empresa no mercado, dentre outros.

De acordo com levantamento feito pela Folha Online em 2006, as incorporadoras de São Paulo gastam de 3% a 6% do VGV de um empreendimento imobiliário em marketing. Já a forma como este percentual é distribuído nas ações de marketing depende do perfil de cada empreendimento, do público-alvo e das características do produto. Geralmente a maior parte é investida nos pontos de venda, onde o negócio é fechado.

Você, futuro morador de um apartamento novo, já deve ter ouvido muito falar de um documento que dependemos diretamente para a entrega do imóvel depois de construído, o Habite-se. Mas afinal, você sabe o que é o Habite-se?

É um documento, emitido pela prefeitura local, atestando que o imóvel foi construído seguindo as exigências da legislação municipal onde o empreendimento está localizado. Enfim, é uma certidão que aprova o imóvel como “pronto para ser habitado”.

Para retirar o Habite-se, o proprietário do imóvel, no caso a construtora, faz a requisição junto ao órgão competente da prefeitura, que providencia uma vistoria no local para constatar se o que foi construído realmente condiz com o projeto inicial aprovado na prefeitura.


Incorporação Imobiliária é um documento registrado em cartório que dá a segurança para o cliente quanto à condição técnica e idoneidade do incorporador, além da legalidade do projeto, as características e metragens do imóvel, bem como as regras de convivência em condomínio.

Incorporação Imobiliária é o ato de empreender um projeto imobiliário. É quando uma pessoa (física ou jurídica) se compromete a construir um edifício ou conjunto deles, como apartamentos e áreas comuns. O incorporador também pode comercializar as unidades antes (na fase da planta) ou durante a fase de construção do empreendimento. 

Fonte: Publicidade Imobiliária

Um, dois ou três dormitórios? Veja o perfil de quem busca por cada tipo de imóvel

Especialista diz que os mais procurados pela classe média são os de 3 dormitórios, já os de 2 são visados por quem deseja sair do aluguel 

Apartamentos de três dormitórios são os mais procurados pela nova classe média. Segundo o diretor comercial e de marketing da MZM Construtora, Helio Korehisa, famílias mais estruturadas costumam buscar apartamentos maiores, impulsionadas pelas facilidades de juros e financiamentos.

Na região metropolitana de São Paulo, a classe média agora dá preferência a apartamentos maiores. “São famílias que procuram pelo primeiro imóvel, incentivadas também pelos financiamentos habitacionais”, diz Korehisa, contando que para o padrão econômico as vendas estão altas para apartamentos entre 60 m² e 75 m². Já para médio padrão os apartamentos mais buscados são os de 80 m². “Lazer, segurança e localização são os quesitos mais observados”, afirma.

Dois dormitórios

Entre 45 m² e 60 m², os apartamentos de dois dormitórios são mais buscados pelos jovens casais e famílias que querem fugir do aluguel. Além disto, é uma boa saída para quem compra imóveis para investimentos já que é o tipo mais visado para contratos de locações.

Um dormitório

Estudantes, solteiros e casais sem filhos, na faixa entre 25 e 35 anos são os que mais adquirem este modelo. Seu tamanho varia em média, de 30 m² a 42 m². Ultimamente a demanda por estes imóveis próximos a universidades, comércio e estações de metrô cresce cada vez mais, apontado pela praticidade exigida pelos clientes mais jovens. 

Quatro dormitórios

Geralmente são de plantas acima de 90 m². Famílias que priorizam bem-estar, segurança e infraestrutura do condomínio são o público-alvo, além também de necessitarem de espaços mais amplos.

Por Heraldo Marqueti Soares

Fonte: InfoMoney  

Mercado de imóveis novos mantém reaquecimento em setembro na Capital

Volume de vendas superou a soma dos resultados de julho e agosto. Lançamentos do mês foram maiores que o total registrado no primeiro trimestre, conforme Secovi-SP 

12/11/2012

O mercado de imóveis novos residenciais na cidade de São Paulo teve bom desempenho em setembro, confirmando os sinais de reaquecimento apresentados em agosto. Neste cenário, é possível pensar em retomada do crescimento a partir dos últimos meses de 2012, com continuidade em 2013.

A Pesquisa do Mercado Imobiliário, realizada mensalmente pelo Secovi-SP na capital paulista, apontou em setembro os seguintes resultados:

• 3.674 unidades vendidas, com aumento de 97,5% sobre agosto (1.860 imóveis);
• R$ 1,34 bilhão negociados, com crescimento de 37,1% em relação a agosto (R$ 981 milhões) e valores atualizados pelo INCC-DI/FGV;
• 3.805 unidades lançadas, segundo a Embraesp (Empresa Brasileira de Estudos do Patrimônio). Alta de 83,1% em comparação ao mês anterior (2.078 unidades);
• 61,4% de desempenho de vendas nos últimos 12 meses (frente aos 56,7% de dezembro);
• 88,3% das unidades foram vendidas na fase de lançamento, de até 180 dias;
• Imóveis 2 e 3 dormitórios predominaram, com participação de 80,3% no total comercializado em setembro;
• Segmento de 2 dormitórios liderou as vendas, com 2.224 unidades escoadas (60,5% do volume comercializado no mês).

Acumulado

Conforme previsto, os resultados recentes demonstram um processo de recuperação do mercado diante dos indicadores de 2011. Um bom exemplo são os lançamentos: comparando os dados deste ano até agosto com o mesmo período de 2012, a diferença foi de -38,3%. A partir da retomada de setembro, a diferença caiu para -29,3%.

Em síntese, no acumulado de janeiro a setembro, o mercado apresentou o seguinte comportamento:

Vendas – 19.204 unidades, com variação de -3,4% sobre igual período de 2011 (19.873 unidades);

Lançamentos – 16.482 unidades, com variação de -29,3% sobre os mesmos nove meses de 2011 (23.322 unidades).

Considerações

Apesar das dificuldades no licenciamento de novos projetos, sobretudo aqueles que envolvem departamentos ligados ao meio ambiente, o volume de aprovações aumentou em setembro, e os incorporadores, por sua vez, desempenham seu papel de atender a demanda. As vendas em setembro superaram a soma dos resultados de julho e agosto (referentes a 3.549 unidades), e os lançamentos de um único mês (setembro) foram maiores que o volume registrado no primeiro trimestre (3.635 unidades).

 

O momento é de crise globalizada, com fortes recuos na Europa e no Japão, a China pós-pouso suave, a economia norte-americana frente a incertezas e o Brasil com previsão de crescer, no máximo, 1,5%. “Nesse cenário, o mercado de imóveis novos na cidade de São Paulo apresenta perspectivas de crescimento para 2013, devendo encerrar 2012 com lançamentos da ordem de 30 mil unidades e vendas em torno de 28 mil a 31 mil unidades”, afirma o economista-chefe do Secovi-SP, Celso Petrucci.

Além dos problemas macroeconômicos, na avaliação do presidente em exercício do Sindicato, Emílio Kallas, o mercado imobiliário continua se ressentindo das dificuldades no licenciamento de projetos, bem como na viabilização de empreendimentos, quer pela escassez de terrenos ou devido ao esgotamento do estoque de outorga onerosa.

“Nossa expectativa é de que esses e outros gargalos, se não eliminados, pelo menos sejam reduzidos, a fim de possamos trabalhar para continuar atendendo a demanda por habitação”, conclui Kallas.

Confira a íntegra da Pesquisa do Mercado Imobiliário de setembro, com gráficos, tabelas e mapas.

*Matéria extraída de SECOVI

Nuvens Artificiais Se Tornam Esculturas (Muito) Efêmeras

Kevin Holmes

Como está o tempo hoje? Não lá fora, mas do lado de dentro? 

Parece que está um pouco nublado ou é impressão minha? 

Pode parecer uma pergunta meio estranha, mas não se você estiver numa das galerias onde o artista holandês Berndnaut Smilde estiver expondo. Smilde cria obras de arte efêmeras usando métodos low-tech—fumaça, umidade e alguns pontos de iluminação—e instala essas esculturas temporárias, basicamente nuvens artificiais, em espaços de exposição vazios.

A primeira escultura, Nimbus, apareceu em 2010 no Probe, um pequeno espaço de exposição que só pode ser visto online. E em fevereiro deste ano ele repetiu o experimento transitório, agora no Hotel Maria Kapel na cidade de Hoorn, Holanda, com Nimbus II, que resultou na imagem acima.

Do site dele:

O trabalho de Berndnaut Smilde geralmente baseia-se na presença física de espaços transitórios. Lugares como corredores, elevadores, escadarias e varandas interessam Smilde como espaços que existem para estar na transição entre os outros. Seus interesses também se ramificam para a possibilidade de um dado espaço estar entre os estados de construção e desconstrução. — Tristan Hessing, MOOT

As imagens abaixo são da exposição no Probe.

* Matéria extraída do site The Creators Project

Edifício Bella Vista - Jardim Estoril

Dormitório(s):3
Suíte(s):1
Vaga(s):2
Área privativa:110m²
Aluguel:R$ 1.200,00
Condomínio:R$ 250,00 | sujeito à correção
IPTU:R$ 522,55 | anual

Apartamento amplo, sala 02 ambientes com piso em porcelanato, sacada com churrasqueira, 

03 dormitórios (1 suíte) com piso laminado de madeira, cozinha planejada, salão de festas, 

playground e 02 vagas cobertas. Sol da tarde, 2º andar, posição de frente.

Toalha de mesa econômica

Há algumas convenções que intimidam.

Toalhas de mesa, para mim eram uma delas. Quando eu morava sozinha acho que só tinha uma, que tinha ganhado não sei de quem e nem gostava muito. Não comprava nenhuma toalha do meu agrado porque achava super caras e não queria comprometer meu pequeno orçamento com elas. Quando casei e tinha uma “casa de verdade e oficial”, achei por bem comprar algumas toalhas de mesa para que o enxoval ficasse super completo. Os modelos disponíveis eram bem caretas – e continuavam caros – mas achei por bem ter duas delas para que a minha casa ficasse completa.

Até que um dia, tomando um cafezinho preto na casa de uma amiga, reparei na mesa dela: uma linda toalha de chita, super alegre. O segredo de toda a beleza era apenas uma barra simples em toda a volta – a mesa respirava personalidade e beleza. Ah! Como eu gostei daquilo! Como eu me senti livre!

É libertador  quebrar alguns paradigmas, libertador poder olhar as mesmas coisas com novos olhos. Mesmo que seja apenas uma toalha de mesa – porque o que a gente aprende para as coisas pequenas serve sempre para as coisas grandes.

Beijocas

PS: A toalha de chita completa saiu por menos de R$ 25,00 e deu um toque bem pessoal, brasileiro e colorido à minha sala de jantar branca e moderna. 

Eu adorei o resultado e o mix de estilos!

*Matéria extraída do site www.decoracasas.com.br 

Faça as pazes com o seu quarto e durma bem

Quarto bagunçado desanima qualquer um, principalmente, quando se tem vontade de encontrar tudo arrumadinho no final do dia, depois do trabalho, só pensando num merecido descanso. Dá até vontade de fechar a porta e ficar pela sala mesmo, mas ao invés de se aborrecer, programe-se para dar uma ordem geral nele no final de semana.

Uma dica é iniciar a arrumação pelo armário ou closet. Com todo o desapego, separe e doe bijoux, sapatos e roupas, que há tempos estão guardados à espera de outra atitude do tipo perder ou ganhar peso para voltar a vestir os modelos encostados. Viva o presente.

Aproveite para usar o cabide feito para a roupa certa.

Nas lojas especializadas nesse item é possível encontrar a peça apropriada para pendurar o paletó, a saia, etc.
Outra sugestão para manter a organização é diferenciar as roupas é usar cabides coloridos.

Um alerta. Manter os ternos e vestidos em cabides cobertos com plásticos podem manchar as roupas por causa do mofo. O plástico deixa o tecido arejar. Para preservar as peças, o melhor são  sacos de TNT.

Já o material de trabalho, papelada  e computador, devem ficar longe do quarto. Ao contrário de um lugar tranquilo, precisa ser utilizado com concentração e não em estado sonolento.

 A tevê também ajuda a despertar; não é o mais indicado para relaxar, mesmo algumas pessoas afirmando ser muito bom dormir assistindo um filminho. Mas não é um sono com qualidade.

 Uma sugestão para ajudar a relaxar ainda mais é pintar as paredes do quarto de azul; a cor traz tranquilidade, serenidade e, consequentemente, dá sono.          

No quarto é possível ler e ouvir um pouco de música para acalentar o sono.
Um abajur, com efeito meio luz, também, é muito bem-vindo.
Bom sono a todos.

*Matéria extraída do Portal Imobiliário Viva Real

Este post foi escrito por:

Renata Hernandes já escreveu 46 posts em Notícias sobre o mercado imobiliário brasileiro.

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Jardim Estoril

TEATRO DO SESI

O JARDIM ESTORIL, fica na Zona Sul da cidade. Ele encanta por ser um bairro pequeno, tranquilo e agradável, onde predominam as casas. Apesar de existirem em menor número, quem prefere apartamento, poderá encontrar uma ótima opção. O bairro conta com alguns prédios e todos com ótima vista!

Uma bela praça completa o cenário. De lá, é possível apreciar o nascer do sol, avistar a Rodovia dos Tamoios e o Aeroporto. Enquanto isso as crianças podem se divertir no balanço do parquinho, brincar no tanque de areia ou andar de bicicleta. Em breve, a praça será contemplada com a Academia ao Ar Livre e os moradores do Jardim Estoril poderão aproveitar, ainda mais, este espaço. 

Nas imediações, boa estrutura de comércio e transporte público servem ao bairro, que ainda conta  com a ciclovia e pista de caminhada da Avenida Cidade Jardim. O SESI, bastante conhecido na região, promove diversos eventos para a comunidade e traz inúmeros espetáculos de música, dança e peças de teatro para a sua casa teatral, o Teatro do SESI. A entrada é franca e os moradores do bairro podem ir à pé. 

O Jardim Estoril esta localizado próximo ao Bosque dos Eucaliptos e Jardim Portugal. Fica à 8 minutos do Vale Sul Shopping e de todo complexo comercial do Jardim Satélite. 

É uma ótima opção para estar próximo ao que há de melhor, sem abrir mão da tranquilidade.

Aproveite e conheça esta excelente opção para locação no Edifício Bella Vista


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Para maiores informações, procure por mim na Independence Negócios Imobiliários