Os três pilares para a captação de imóveis

Realizar a captação de imóveis é um dos processos mais importantes e complexos do mercado imobiliário. Isso porque a ação compreende uma série de fatores que, às vezes, fogem ao controle do corretor – o que não significa em absoluto que não possam ser contornados.

Entre os elementos que influenciam em uma captação exclusiva, apresentamos os que consideramos decisivos: abordagem, a imagem social do corretor e a intenção do proprietário. Estes fatores estão inter-relacionados de maneira não hierárquica e há ainda outros, os quais também serão tratados ao longo do texto.

Ao encontrar um imóvel disponível, é preciso contatar o proprietário com cautela. O modo como é feito esse contato diz respeito à abordagem. Os telefonemas são ainda a maneira mais indicada para se entrar em contato, porém, a internet fornece outros meios como o e-mail e a mensagem.

Mesmo nesse primeiro momento, é importante tentar marcar um conversa tête-à-tête, responsável por esclarecer dúvidas e permite que o corretor demonstre seu real interesse  no cliente. Durante a reunião, mostre a ele asvantagens e benefícios de um contrato exclusivo e seja claro quanto às comissões e legislação pertinente. Para uma boa negociação, ser ético é sempre a melhor saída.

Procure adotar uma linguagem clara e neutra, evitando os extremos. Isso porque uma linguagem muito formal pode soar burocrática e o uso de gírias ou expressões muito especifica do mercado imobiliário pode transmitir uma imagem de desconsideração/descaso com o proprietário ou mesmo arrogância. Lembre-se: essa é a hora de conquistar a empatia do cliente.

O proprietário provavelmente receberá inúmeras solicitações de outros corretores. Por isso, ele precisa acreditar que a sua empresa é a melhor solução. É nesse ponto, que o fator imagem social do corretor faz toda a diferença. Para conseguir sucesso nesse quesito, construa uma imagem positiva, responsável e trabalhe para divulgá-la. Nesse sentido, algumas atitudes valem ouro: manter a calma e tratar possíveis clientes com respeito; se mostrar prestativo e disposto; ser pontual e honesto, ou seja, trabalhar sempre para construir uma imagem de eficiência e credibilidade. Isso fará com que sua marca, empresa e nome sejam lembrados e sempre priorizados.

Ainda nesse sentido, para construir uma imagem positiva, a base é focar suas ações no cliente. Dessa forma, é importante entender quais são as suas necessidades e intenções, para trabalhar de forma a fornecer soluções inteligentes. Nesse ponto, entra o terceiro fator mencionado antes: a intenção do proprietário. Se ele quer apenas alugar o imóvel, não há porque insistir na venda, por exemplo. Uma possibilidade é mostrar as vantagens de um outro tipo de negociação. Caso o proprietário concorde, os próximos passos podem ser tomados; se ele discordar, o foco deve ser atender suas necessidades e intenções.

Desse modo, a captação de imóveis compreende o processo de encontrar o imóvel, convencer o proprietário a fechar o contrato com sua empresa e acompanhá-lo. De maneira resumida, podemos afirmar que as relações interpessoais e profissionais do corretor, bem como a maneira como ele e a empresa que representa são vistos são determinantes para a realização da captação exclusiva.

Fonte: Agente Imóvel 

Corretor de Imóveis - Veja como aumentar sua carteira de imóveis

O Corretor da Vez é uma rede totalmente focada em mercado imobiliário onde o corretor  de imóveis pode interagir com outros profissionais e também acessar os estoques de imóveis de diversas empresas além de enviar proposta direto para o incorporador.

Muitos profissionais do mercado imobiliário tem procurado divulgar seus imóveis e propor parcerias em vários grupos em diversas redes sociais sem saber se realmente aquele grupo é totalmente formado por pessoas que buscam o mesmo objetivo.

O Corretor da Vez  é totalmente grátis para o corretor de imóveis e em pouquíssimo tempo já reúne mais de 1500corretores de imóveis e é uma excelente ferra menta tanto para o Corretor de Imóveis quanto para o Incorporador que busca se relacionar com profissionais do mercado imobiliário.

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Aparecida - O Milagre | Cenas rodadas em São José dos Campos

Casa Olivo Gomes  (foto do Site da Prefeitura de SJC) 

O filme nacional, "Aparecida - O Milagre", teve várias cenas rodadas em São José dos Campos, que "emprestou" um dos cartões postais da cidade para compor sua fotografia.

O Parque Municipal Roberto Burle Marx, mais conhecido como Parque da Cidade, foi tombado como Patrimônio Histórico em 1996. 

O Parque esta localizado na Zona Norte, Avenida Olivo Gomes, 100, no bairro de Santana

Ocupando uma área de 960.160,17 m², além da bela paisagem formada por seus lagos, flores e diversas espécies de árvores, o parque conta com belas obras arquitetônicas projetadas pelo arquiteto Rino Levi, dentre as quais destacamos a Casa Olivo Gomes. 

O paisagismo foi desenhado por Burle Marx, que também contemplou a Casa Olivo Gomes com belíssimos painéis de moisaico. 

O Parque conta com pistas de caminhada, áreas para descanso, contemplação da natureza e espaços para eventos e shows. 

O filme também contou com a participação especial dos pequenos pacientes internados no Hospital do GACC, que tiveram bastante disposição para um dia inteiro de gravação. Apesar de breve, é uma das cenas mais poéticas do filme, na qual o ator Jonatas Faro interpreta um palhaço fazendo um trabalho similar ao dos Doutores da Alegria. 

Saiba mais sobre o trabalho do Hospital em http://www.gacc.com.br/

IGP-M tem deflação na segunda prévia de novembro, diz FGV

O Índice Geral de Preços - Mercado (IGP-M), que mede a inflação do aluguel, recuou 0,16% na segunda prévia de novembro, segundo informou nesta segunda-feira (19) a Fundação Getúlio Vargas (FGV). No mesmo período do mês passado, a variação fora de 0,15%. No ano, o índice acumula alta de 6,94% e, em 12 meses, de 6,82%.

O Índice de Preços ao Produtor Amplo (IPA), conhecida como inflação do atacado e que integra o cálculo do indicador, caiu 0,35% contra 0,01% em igual período de outubro.

Também usado no cálculo do IGP-M, o Índice de Preços ao Consumidor (IPC) registrou alta de 0,23%, depois de subir 0,52% no mesmo período do mês anterior. A principal contribuição para a desaceleração da taxa partiu do grupo alimentação (de 0,94% para -0,09%), com destaque para carnes bovinas (de 2,96% para -1,16%), hortaliças e legumes (de -6,69% para -12,29%) e alimentos prontos congelados (de 3,47% para 0,49%).

Com peso menor no cálculo do indicador, o Índice Nacional de Custo da Construção (INCC) apresentou, no segundo decêndio de novembro, variação de 0,17%. No segundo decêndio do mês anterior, a taxa foi de 0,21%.

Fonte: http://glo.bo/ZX76Fj

Textura no corredor, pode?

No começo do mês, a leitora Cristiane nos enviou uma dúvida sobre a decoração de sua casa:

 “Posso texturizar um corredor inteiro? E que cor ficaria bem?”. 

Essa dúvida ocorre porque estamos acostumados a ver salas, quartos e cozinhas com texturas coloridas, mas os corredores são ambientes para os quais a maioria das pessoas dá pouca atenção.

Mas eles podem sim – e devem – receber uma decoração bacana! 

Cores e texturas ajudam a destacar esse espaço. 

Na hora de escolher uma cor, só é preciso ter o cuidado de optar por um tom que combine com o restante da casa, afinal, o corredor liga vários cômodos e tudo deve estar em harmonia.

Você ainda pode aproveitar para dar um toque bem pessoal pendurando muitas fotos na parede, colocando quadros que te agradem, espelhos, tapetes e até um aparador.

 Que tal?

Fotos do blog Casinha Bonitinha

O que é INCC, VGV, Habite-se e Incorporação Imobiliária e qual a importância?

INCC significa Índice Nacional de Custo da Construção, elaborado pela Fundação Getúlio Vargas. Tem a finalidade de apurar a evolução dos custos das construções habitacionais. Usualmente é utilizado para correção dos contratos de compra de imóveis, enquanto a obra está em execução.

A apuração abrange materiais e equipamentos, serviços e mão-de-obra da construção. Atualmente a coleta de dados é feita em 7 capitais do Brasil (São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Salvador, Recife, Porto Alegre e Brasília).

Histórico

O INCC foi divulgado pela primeira vez em 1950. De inicio, o índice cobria apenas a cidade do Rio de Janeiro e sua sigla era ICC (Índice de Custo da Construção). Nas décadas seguintes, a atividade econômica descentralizou-se e o IBRE (Instituto Brasileiro de Economia) passou a acompanhar os custos da construção em outras localidades. Além disso, em vista das inovações introduzidas nas técnicas de construção, o ICC teve que incorporar novos produtos e especialidades de mão de obra.Em fevereiro de 1985, para efeito de cálculo do IGP (Índices Gerais de Preços), o ICC deu lugar ao INCC.

Um dos termos mais comuns do mercado imobiliário, o VGV, é também um dos que mais despertam a curiosidade dos que estão entrando neste mercado. Afinal, qual o significado do termo VGV e qual sua importância para o mercado imobiliário?

VGV significa Valor Geral de Vendas. É um valor calculado pela soma do valor potencial de venda de todas as unidades de um empreendimento a ser lançado.

Por exemplo: a construtora A pretende lançar um empreendimento com 70 apartamentos a R$ 350.000,00 cada. O VGV deste empreendimento é de R$ 24.500.000,00, ou seja, ele tem o potencial de gerar R$ 24.500.000,00 em receitas. Isto não significa que ele irá necessariamente gerar este valor, pois uma série de fatos podem fazer com que a receita total varie, como alteração no preço dos imóveis, margem de negociação e uma série de outros motivos, mas o indicador ajuda a identificar o potencial comercial do empreendimento.


Qual a importância do VGV?

Além ajudar a indicar se o empreendimento é ou não viável do ponto de vista comercial, o VGV auxilia na definição do orçamento da obra, das verbas administrativas da incorporadora, no desempenho da empresa no mercado, dentre outros.

De acordo com levantamento feito pela Folha Online em 2006, as incorporadoras de São Paulo gastam de 3% a 6% do VGV de um empreendimento imobiliário em marketing. Já a forma como este percentual é distribuído nas ações de marketing depende do perfil de cada empreendimento, do público-alvo e das características do produto. Geralmente a maior parte é investida nos pontos de venda, onde o negócio é fechado.

Você, futuro morador de um apartamento novo, já deve ter ouvido muito falar de um documento que dependemos diretamente para a entrega do imóvel depois de construído, o Habite-se. Mas afinal, você sabe o que é o Habite-se?

É um documento, emitido pela prefeitura local, atestando que o imóvel foi construído seguindo as exigências da legislação municipal onde o empreendimento está localizado. Enfim, é uma certidão que aprova o imóvel como “pronto para ser habitado”.

Para retirar o Habite-se, o proprietário do imóvel, no caso a construtora, faz a requisição junto ao órgão competente da prefeitura, que providencia uma vistoria no local para constatar se o que foi construído realmente condiz com o projeto inicial aprovado na prefeitura.


Incorporação Imobiliária é um documento registrado em cartório que dá a segurança para o cliente quanto à condição técnica e idoneidade do incorporador, além da legalidade do projeto, as características e metragens do imóvel, bem como as regras de convivência em condomínio.

Incorporação Imobiliária é o ato de empreender um projeto imobiliário. É quando uma pessoa (física ou jurídica) se compromete a construir um edifício ou conjunto deles, como apartamentos e áreas comuns. O incorporador também pode comercializar as unidades antes (na fase da planta) ou durante a fase de construção do empreendimento. 

Fonte: Publicidade Imobiliária

Um, dois ou três dormitórios? Veja o perfil de quem busca por cada tipo de imóvel

Especialista diz que os mais procurados pela classe média são os de 3 dormitórios, já os de 2 são visados por quem deseja sair do aluguel 

Apartamentos de três dormitórios são os mais procurados pela nova classe média. Segundo o diretor comercial e de marketing da MZM Construtora, Helio Korehisa, famílias mais estruturadas costumam buscar apartamentos maiores, impulsionadas pelas facilidades de juros e financiamentos.

Na região metropolitana de São Paulo, a classe média agora dá preferência a apartamentos maiores. “São famílias que procuram pelo primeiro imóvel, incentivadas também pelos financiamentos habitacionais”, diz Korehisa, contando que para o padrão econômico as vendas estão altas para apartamentos entre 60 m² e 75 m². Já para médio padrão os apartamentos mais buscados são os de 80 m². “Lazer, segurança e localização são os quesitos mais observados”, afirma.

Dois dormitórios

Entre 45 m² e 60 m², os apartamentos de dois dormitórios são mais buscados pelos jovens casais e famílias que querem fugir do aluguel. Além disto, é uma boa saída para quem compra imóveis para investimentos já que é o tipo mais visado para contratos de locações.

Um dormitório

Estudantes, solteiros e casais sem filhos, na faixa entre 25 e 35 anos são os que mais adquirem este modelo. Seu tamanho varia em média, de 30 m² a 42 m². Ultimamente a demanda por estes imóveis próximos a universidades, comércio e estações de metrô cresce cada vez mais, apontado pela praticidade exigida pelos clientes mais jovens. 

Quatro dormitórios

Geralmente são de plantas acima de 90 m². Famílias que priorizam bem-estar, segurança e infraestrutura do condomínio são o público-alvo, além também de necessitarem de espaços mais amplos.

Por Heraldo Marqueti Soares

Fonte: InfoMoney